滑雪产业2.0时代：挑战和机遇首届中国体育场馆协会滑雪场馆峰会圆满闭幕

2023年3月31日,由中国体育场馆协会主办,张家口万龙运动旅游有限公司协办,华体动势(北京)体育文化科技有限公司承办的2023中国体育场馆协会滑雪场馆峰会,在崇礼万龙滑雪度假村圆满闭幕。

这是首次由国家级行业协会组织的滑雪场馆行业论坛。

来自全国滑雪场馆产业领域的百位余名专家、雪场代表、相关行业代表嘉宾及领导齐聚于此。峰会围绕滑雪产业在运营、人才、资本、外部资源整合、国家政策落实等方面进行深度探讨,一同布局滑雪场馆2.0时代。

(中国体育场馆协会秘书长冯金虎)

中国体育场馆协会秘书长冯金虎在致辞中表示:2022-2023雪季,全国滑雪热点区域客流量呈井喷式增长态势,青少年儿童成为滑雪消费者的新兴主流人群。通过此次峰会,以中国体育场馆协会滑雪场馆分会为平台,围绕冰雪产业咨询、冰雪场馆建设及运营、冰雪培训及人才培养、冰雪赛事及演艺、冰雪旅游、冰雪装备器材、冰雪金融、冰雪数据科技等领域,汇聚滑雪产业内外部资源,共建滑雪产业新生态。

(泸州老窖股份有限公司常务副总经理王洪波)

泸州老窖股份有限公司常务副总经理王洪波为峰会致辞,并和参会来宾一同探讨体育和冰雪营销的成功经验。

发展要韧性驱动以人为本

(全国政协委员、北京体育大学中国体育政策研究院执行院长鲍明晓)

主题演讲环节,各位专家、学者就冰雪产业政策、行业发展趋势发展进行了解读与分析。

全国政协委员、北京体育大学中国体育政策研究院执行院长鲍明晓,进行了“解读中国体育产业的韧性和战略发展空间”的主题演讲。他从宏观角度出发阐述了中国体育产业的韧性,并总结出我国体育产业发展的六大战略空间,对冰雪产业给出指导性建议:加强战略规划和要素保障,提高冰雪产品供给质量,培育壮大冰雪消费市场,优化冰雪经济发展环境,实现冰雪产业高质量发展。

(资深滑雪场管理专家、中雪众源(北京)投资咨询有限责任公司董事长魏庆华)

资深滑雪场管理专家、中雪众源(北京)投资咨询有限责任公司董事长魏庆华,则对“中国滑雪产业发展现状与趋势及滑雪场(度假区)发展驱动机制”进行了剖析。魏董事长用极度详尽的数据,从滑雪场分布、规模、接待人次、设备、竞赛表演、教育培训、规划设计、建设和运营等方方面面,分析了中国滑雪产业发展现状。同时对比全球滑雪产业,总结出中国滑雪产业发展扩张、智慧化提升、互搭平台、绿色协同等发展趋势,并将“人本驱动,发展未来”作为滑雪场(度假区)根本的发展驱动机制,和与会嘉宾分享。

“滑雪场+”创造无限可能

(中国体育场馆协会滑雪场馆分会筹备组组长、万龙度假天堂董事长罗力)

为实现滑雪产业共赢,推进滑雪场馆行业的规范、健康、有序发展,中国体育场馆协会从一年前就开始筹备中国体育场馆协会滑雪场馆分会。峰会现场,分会筹备组组长、万龙度假天堂董事长罗力汇报了分会筹备工作,目前已有35家大中型雪场成为会员,预计今年年底前,中国体育场馆协会滑雪场分会将宣告成立。筹备工作也包括帮助滑雪场馆构建新型营销生态体系。体育营销运营顶流企业和品牌国窖1573、中国银行、安踏、visa等被引入雪场,获得巨大的成功。

(泸州老窖股份有限公司品牌形象管理中心总经理姜楠)

(中国银行公司金融部副总经理程涛)

将雪场与企业、品牌资源对接,联动为消费者提供内容服务,是中国体育场馆协会滑雪场馆分会的工作目标之一。本次峰会,泸州老窖股份有限公司品牌形象管理中心总经理姜楠、中国银行公司金融部副总经理程涛与现场来宾一起,分享在体育营销方面的成功案例,携手品牌共建滑雪产业新生态。

留人留人还是留人

(万科松花湖总经理赵兰菊)

互动研讨环节,如何面对未来的挑战与机遇?独特的集体脑暴开启一场别开生面的讨论。万科松花湖总经理赵兰菊以多年经验分享了滑雪场馆现在所需要把握的机遇:”现在年轻人成为滑雪消费主力,为了将滑雪人最大限度地留在雪场,我们积极开展四季滑雪场馆经营工作,而这也将成为很多滑雪场馆需要钻研的课题。”

(新疆丝绸之路滑雪度假区董事长李建宏)

新疆丝绸之路滑雪度假区董事长李建宏则从特色化的角度分享:“在留客方面,我们也坚持运用好地域特色,做好雪场品质。新疆雪场有很有特色,既有维尔雪山的雄伟,阿尔卑斯山的阳光,还有北海道的粉雪,在自然条件上,一点都不输给国外。现在很多高端人士出国滑雪,我们就得利用自己的优势,做好雪场把人留下来!”

(郝世花教育科技有限公司负责人郝世花)

郝世花教育科技有限公司负责人郝世花,在滑雪培训留客方面也给出了见解:滑雪教练可以一滑到底,不再局限于某个雪场,这样联动雪场、教练与滑雪消费者,拓宽滑雪消费市场。

休闲度假到社交货币

(在北京市滑雪协会副主席,雪帮雪业CEO伍斌)

在北京市滑雪协会副主席,雪帮雪业CEO伍斌先生主持的”冰雪力量南北共赢“沙龙环节中,引导现场参会来宾互动分享。黑桃俱乐部负责人韩季翔从消费者角度,谈到了滑雪消费观的转变。从啃着馒头滑雪,到现在需要配套的休闲娱乐,滑雪消费观大大改变,一大批滑雪的忠实消费者已经养成:“有人说,滑雪就是白色鸦片,会让人上瘾。而且上瘾的人越来越多。滑雪场馆的建设、服务,也需要跟上这一大批滑雪忠实粉的理念、观点,才能赢得滑雪场馆经营上的春天。”

(滑呗创始人杜海军)

滑呗创始人杜海军现场分享了他们在22-23雪季的一些调查:“从滑雪消费者来自的区域和滑雪天数数据调查来看,许多城市的滑雪消费能力相比以往大大增强。在雪场的经营上可以改变思路,在共赢的基础上找到最好的利益分配模式,例如雪场摄影师。他们其实是在帮助雪场搭建一个推广宣传的平台,也在为雪友制造社交货币提供支撑。”

7P黄金原则,为雪场创造丰厚收益!

(哈尔滨体育学院滑雪教研室副教授马喜强)

在“中国滑雪场滑雪学校教学和服务管理国际化进程”沙龙研讨中,主办方特别邀请哈尔滨体育学院滑雪教研室副教授马喜强与加拿大滑雪教练员联合会前主席 Otto Kamstra一起,就滑雪培训,滑雪学校的服务等进行互动。Otto更毫无保留地分享了他在加拿大成功进行滑雪学校教学、经营、服务的经验:“滑雪学校架构越复杂,管理体系需要越清晰明确,以确保学校各部分高效运营,最终实现利润最大化。”

(加拿大滑雪教练员联合会前主席 Otto Kamstra)

同时,Otto将滑雪学校业务中7个关键领域进行了归纳总结:Goals and Objectives设置合理目标;People人,也就是员工和客户;Product滑雪学校的销售课程;Programming项目管理也就是课程设计;price课程的收费;Payroll工资;Profit利润。只要做好这7方面,就能达到黄金标准学校等级,将为雪场创造38%-40%的收入。现场众多滑雪场馆运营者,就自己雪场在教练、教学中遇到的问题,向Otto取经,获益良多。