大家好，今天给各位分享亚马逊如何确定类目正确的一些知识，其中也会对亚马逊类目审核怎么操作进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

1亚马逊选品详细步骤

亚马逊选品详细步骤

亚马逊选品详细步骤，现在越来越多的朋友自己创业做电商，在跨境电商中，亚马逊是受欢迎的一个，选品是电商中最重要的一个环节，下面我就来分享一下亚马逊选品详细步骤，希望对大家有帮助！

亚马逊选品详细步骤1

一、商品类别的选择

卖家可以先预想几个有意向的商品类别，并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何，选择挑战较小的类别，为自己减少难度。

（1）大品牌数量

卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词，查看第一页的产品中，大品牌的数量有多少。选择大品牌较少的商品类别，才不会遇到销量被垄断的情况。

（2）产品review

同样是第一页产品中，查看一下每个产品的review有多少。如果有2-3个产品的review较少，说明卖家想要提高排名的几率会比较高，可以选择与测评机构合作真人测评，真实买手安全性和留评率较高，也能快速、有效地提高产品排名。MF免费测评为卖家提供7天免佣金测评机会，不限单量，很适合新手卖家使用。

（3）市场需求

有市场需求的产品才会有销量的保障，查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的，可以预估市场的需求有多少。对于新手卖家来说市场需求越高，运营难度就越低。

二、产品因素的选择

分析了产品的市场环境和竞争力之后，就需要考虑产品本身的因素。

（1）价格

所谓“一分钱一分货”，价格太低，买家会担心质量问题，价格太高，买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足，为了避免后期出现问题导致亏损，价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。

（2）利润

成本价较低的产品，有较多的利润空间。除了产品的成本之外，卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用，所以利润最好能控制在30%-50%之间。

（3）重量

产品的重量主要影响运输，因为重的产品运输比较不方便，而且运费也会比较贵，所以尽量选择重量轻一些的产品。

（4）质量

产品的质量，会影响两方面，一个是在运输过程中，好的质量不容易发生磕碰、损坏，另一方面，质量好的产品能得到买家信赖，减少差评的概率。

三、侵权风险排除

运营亚马逊店铺，一定要有品牌意识，是基于遵守平台规则、安全运营的基本，也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing，到时候一切努力都白费了。

亚马逊选品详细步骤2

第一轮选品：初步选品 ：

泛选品：我一般会确定一个类目，然后去选择：

Amazon Hot New Releases

Amazon Movers Shakers

Amazon Most Wished For

毕竟人家增长最快的新品，或者趋势增长最快，又或者用户愿望最强烈的产品，个人认为都是相对有销量的。一把可以使用 《亚马逊选品数据库》 筛选潜力市场产品。

第二轮筛选：找出关键词，分析销量，竞争度。

分析销量 *** ：

确定好产品，然后，点击这个小类目的产品TOP 100，然后选择这个产品排名最好的那个listing。---分析他的`大类目排名是多少。同时，往上一级产品分析，看一下上一级类目中，此类产品的top 100 占比多少？同时，把这些top 100里面 属于和你选择产品相类似的产品的大类目排名是多少。

分析竞争度的 *** ：

确定好产品，我们必然知道这个产品的主关键词，用几大关键词去搜索，看首页的产品的review数量，星级，查看一下一星评论里面，有没有一些恶意差评的成分，达到什么程度。这些都是考虑的因素。

第三轮筛选：样品分析及货源的查找。（最好能实地走访工厂）

在1688上找相似的产品，最好找目前销量好的产品的升级款。（把原有产品的痛点解决）

最好在1688上能找到几家工厂都能生成的产品，这样子多给自己留一个备胎。

对于没有销量的店铺，不建议去合作，没销量的因素很多，我们没有太多时间一一验证。（比如产品问题，比如对方库存存在问题，比如只是贸易公司）

2亚马逊选品的几个步骤

产品开发日常工作须知：

每个月按照规定开发新品，要保证每个运营每个月最少有xx款产品（这个需要根据自己公司的实际情况和产品布局来调整）可以上架。

定期和仓库管理组织盘点相应库存，尤其是滞销库存

和供应商保持良好关系，优化产品采购价格，争取利润最大化

协同运营一同做好备货计划

运营反馈的产品质量问题及时反馈给供应商改进

下架滞销的产品及时分析原因

协助调研运营想要开发的产品

其他突发事件处理

其次，认清自己公司对产品的定位，尤其重要，这个可以告诉开发，公司需要哪种产品，哪种产品是符合自己的打法的，这个在很大程度上我认为是及其重要的，不然会造成一种情况就是，开发开发出来的产品，往往和决策者的期望是有很大差距的。浪费了开发的时间，其次也会让开发觉得自己选什么产品，公司都不会采纳，很大程度打击了开发的积极性。

选品方向--这个一定要根据公司的定位来调整

首先讲下，我们是怎么定义毛利率的：

销售利润率核算公式：毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额

物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费

亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用（仓储费，废弃等）

产品固定成本=产品生产成本（产品采购及运输相关成本总和）+包装耗材成本

其它运营相关费用（诸如vat等）

毛利率要求:美国空运（专线）不得低于25%，走海运不得低于35%；欧洲站不得低于17%（必须扣除17%（19%）税后）。很多公司在欧洲站会去避税，或者小号跟卖大号来避税，所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。

方向：淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做（涉及到对一个新店铺产品线的布局了，后面会讲到）。

类目：3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。

客单价：美国站点10-30美金的较为合适，英国站点10-25英镑的比较合适，德国站点10-25欧元的产品比较合适。

我们要找的：体积适中，竞争相对较小，有一定量，利润达标的产品。

问题1：为什么要把毛利率定的很死：

答：很多公司对毛利率的要求并不明确，但是可能往往销售额还可以，但是利润却不高。这里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司会选择量很大，但是毛利率低的产品线，但是结合，推广，退货，仓储费，包括产品后期的生命周期去思考，毛利率低的产品，于资金周转，资金利用率都是不利的。举例，你以为3个月后，链接做起来了就可以开始赚钱了，可是现在哪个类目不是做着做着，就开始恶意竞争了？打价格战已经算是很良心的 *** 了。

问题2：为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者，交期长，海运的产品。

答：这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局，举例：面试的时候，老板通常会问你，如果给你一个新店铺，你要怎么做起来？这里要思考的点在于，如何在短时间内，合理的利用资金，让店铺快速有营收。

问题3：新店铺怎么布局产品线？

答：对于一个店铺前期而言，交期长，海运的产品，在短时间内难以出效果，所以在前期的原则是，快速上新，且上新节奏稍快一些，假设1个月上2款新品，发空运，那么在第三个月的时候，你已经有6款产品了，顺利的话，按40%的推广成功率来算，至少有2款产品开始盈利，那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了，可以允许上新慢一点，且出现需要压资金的产品，交期长，海运的产品就更好布局了。再比如，如果是给一个新人来做这个店铺的话，也会降低整体考察的过程。

总结：1.竞争力2.利润3.物流方式4.思考投入产出比。5.单量不是最重要的指标。

接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析

市场分析的具体思路

产品品类确定：

通过几个榜单来看。

通过亚马逊后台品牌分析看，一般来说，我以搜索频率8000为界限，8000往前是相对量较大的，后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断，另外要看该关键词前三名的总和，如果超过60%，那么我会认为该类目被垄断的差不多了，不建议做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起来，毕竟里面的数据是亚马逊官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

自己店铺做的还不错的产品，做垂直。

自己的竞争对手店铺的产品，这个我用的也很多，很多产品都是通过这选出来的。

根据某阶段去思考产品。比如开学季等，就去找对应的市场。

找到符合自己定位的产品后，进行以下几个点的分析：

竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断，一定要多找几个关键词，不可盲目认为自己找的那个词就是最大或者最精准的。）

相关性（通过核心词搜索发现，比如主图都是差不多的，各种搭配都是差不多的，这种很难去做切入了，说的直接点就是，买家购买都是凭缘分购买的。）

谷歌趋势判断产品的淡旺季，其实也可以用keepa来分析淡旺季，那个更准确。

keepa的分析（包括上架时间和评论增长的速度综合分析，keepa还有个好的地方在于，你可以分析出别人的推广节奏，然后结合自身的情况，去判断是否符合自己。）

结合前面1234综合思考，符合你自身的定位后，去做毛利润的初步核算（去16初步了解下这个东西的价格区间，短时间内如果能找到同款的最好，需要知道怎么算亚马逊派送费和头程（派送费这个有计算器，可以很快算出来，但是掌握这个技能也并不难，有些产品故意填小尺寸，如果多个的话你就不能清楚分辨了。）

侵权问题：一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有专利等问题。

合适的话就根据自己的市场调查表，把数据填入就好，不合适重新找，这个过程很快，花不了很多时间。如果熟悉的话，差不多可以记住所看的那些产品的基本属性，进而对自己下一步要做的产品有个定位了。

注意事项，要时刻清楚自己需要什么样的产品，几个指标一定要清楚。

关于开发，市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同，我个人对于那些工具用的不多，我自己一直都秉持一个态度，就是如果这个软件的原理摸不懂，那它可能不会给你带来正面的帮助，反而会影响自己的判断。我之前也用过诸如卖家精灵，js等等那些软件，但是发现自己一个产品都选不出来。

这里有几个工具是我日常选品会用到的：

js网页版，这个是针对不熟悉的类目的，大概推算销量，各人觉得这个是比较准确的，一般再他的基础上，加上个20%就差不多了，主要是还免费，

Keepa，这个好处就不用说了，付费，找人拼或者自己买一个，不贵。

品牌分析，亚马逊后台的工具，这个是我自己找数据的时候必用的，毕竟是亚马逊官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！

DS Amazon Quick View，一个在前台显示销售排名的插件，哪里都有的下载。

亚马逊fb计算器： ... en_US

专利查询：1.a href="" http:="" "" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer"。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。" rel="nofollow" target="_blank"，2.a href="" http:="" "" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer"。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。" rel="nofollow" target="_blank"。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。

市场调查--产品市场数据收集

找10个左右同类型产品，将详细数据记录下来。

挖掘用户真正的需求：通过问答，评论，整理客户对这款产品优点和缺点的描述，清楚了解客户真正在意该产品的什么功能和怎样的品质。

收集客户对于参数的要求：尺寸/容量，颜色，包装数量。

收集客户真实的使用场景，利于你做差异化的时候去思考。

整理市场的价格区间，利于你对你自己产品的定位。

采购需求：根据毛利率推算出，该产品的价格采购区间，品质，功能，尺寸/容量，颜色，包装数量等。

产品切入点分析

如何分析竞品从而得出产品的切入点？

竞品的产品本身--根据竞品的客户评论和问答，了解竞品在款式、功能、品质上的优点与缺点；

价格--竞品是否在售价、尾程、仓储，利润率上具备具有优势，亚马逊能否切入。

链接质量--图片、文案、评论质量和数量，能否切入。

如何做产品的差异化？

产品本身--是否可以直接找到的更好的供应商，产品质量更好，价格更低。如果已经有合作比较良好的供应商，可以联系工厂配合改良，无外乎重新打样，改模等。一定要通过评论和问答清楚的知道客户真正的需求点在哪里，不要自己天马行空随意改，很多时候你觉得好的地方，但却不是客户真正在意的。

包装方式--调整你的包装方式，更换产品的摆放方式，或者更换包材。要熟知亚马逊配送费的计算方式，让你的配送费最低，这样可以让你的利润更高，或者说，这样你就有更高的定价权。敲黑板，这点极其极其重要！！！！！！

性价比--最常用的手法是添加配件或者增加产品数量，让你的产品看上去更有特点，更有性价比。

链接质量--图片、文案是否可以做的比别人更好。评论质量和数量是否可以比别人更好。相比而言，图片和文案是更容易做到的，而且在操作的时候，一定要保持一个态度，你的图片和文案一定要是最好的，多费点心思去思考，不难做到。

3亚马逊新手卖家该怎么选品 亚马逊新手卖家选品 *** 简述

1、选品经验一：不要盲目选品

做一个产品，先不要盲目的去亚马逊看，不要盲目的去看一些类目，要先自己定位一下你自己的产品是什么样的体积的（要考虑外包装）。你可以先把体积的要求做个表格，比如说边长，要小于18英寸也就是48公分左右。如果要再缩小一下范围，它的边长最好是在38公分以内，18amz.com这个要自己去确定一下。一开始就要把这个指标考虑进去，因为这个尺寸跟FBA的运费密切相关。

2、选品经验二：产品的重量

一般考虑选品的重量在五磅以内，大概是两公斤左右，如果轻一点的话，那就是三磅以内，1.3公斤左右。接下来，我就会根据确定好的体积跟重量范围去选品，这样就不会导致产品越选越多。要记住选品范围太广，是很难确定选品的。

3、选品经验三：产品的定价

这个定价是指想卖多少美刀，像我自己心中是有很一个明确的目标，就是一定要做高客单价的，这个产品并不一定高利润，但就是一定要做高客单价的产品。 对所有在售的产品来说，利润百分比一般相对固定，低价格的产品利润绝对值低，高价格的产品利润绝对值高，在此情况下，即便高价格的产品销量较少，利润总和也未必小。 价格方面我一般会定两个档次，第一档是在50美金到70美金，第二档是70到150美金之间。18amz跨境觉得，如果说价格再高的话，我可能就不会选择去做了。第一档的低价格有个好处，这是一个冲动购买的范围，什么意思呢，比如说购买我们这个产品不会考虑太多横向的东西，例如评价数量，好评，差评，图片，视频之类。

4、选品经验四：产品的雷区

什么是产品的雷区呢？这个包括的内容比较多，首先，比如产品的销量有没很明显的季节波动？如果是有很明显的季节波动的话，我就不会考虑这个产品。第二个，这个产品在生产过程当中有没太多的环节，或者可能会在运输或者交付过程当中产生一些损坏的风险。第三个，就是在不看产品说明书的情况下，客户如果不会使用，我也会直接排除掉。第四个，就是这款产品能否解决掉用户的痛点，同类产品无法解决的问题，从哪里能发现用户的痛点呢？首选的当然是review了。

4如何做亚马逊分类审核?

亚马逊上的产品分有三种，需要进行分类审核提交认证资料才能上传的产品，主要包括鞋靴类、服饰类、珠宝类、钟表类、美容用品类、个护类等。具体亚马逊类目审核操作如下：

Amazon为了保证产品的品质，提升买家良好的购物体验，有些类目需要卖家提交相应的资料单独审核，只有通过Amazon审核，卖家才能拥有此类目的销售权。

如何通过亚马逊类目审核？

1、首先卖家要判断自身产品是否需要进行类目审核

（1）根据产品类目页面做判断首先，我们可以根据前文所罗列的类目进行筛选，判断产品的所属类目，在不确定的情况下也可以参考官网列举的类目进行判断。

（2）店铺名位置从品牌名的位置也可以查看亚马逊上跟自身类似的产品页面。如果产品的品牌名出现在产品标题的上方，则该类产品需要分类审核；反之，如果店铺名出现在标题下方，且前面还有一个“by”，则不需要进行分类审核。

（3）跟卖按钮检验在亚马逊前台首页搜索同类产品看是否能够跟卖，若搜索出来的同类产品的详细页面没有Sell on Amazon或Sell Yours这样的跟卖按钮，则说明这个产品所在的分类是需要通过亚马逊分类审核才能销售的。反之，则不需要审核。

2、准备好亚马逊类目审核需要提供的材料

（1）经过授权的正规UPC码；

（2）收据、发票、装箱单：必须是90天内的有效单据（具体类目有效日期不同），内含供应商的地址及联系方式；

（3） 相关证书：电子类的CE证书;化妆品，护肤品类的FDA证书，珠宝类的镍含量证明；

（4） 企业网站：必须是一级域名的企业网站。这里需要注意的是，关于特殊的产品类目需要寄送到亚马逊进行检测。

卖家如何申请分类审核？

以美国站为例。登录亚马逊后台，在搜索栏输入“category”，进入到以下页面：

再点击categories and products requiring approval，进入到以下页面：

再选择你的产品所在的类目，点击进入该类目的分类审核要求页面（本文以汽车配件类目为例）。建议先好好看下要求，便于自己的分类审核可以更顺利的通过。

看完以上的要求后点击下面的“request approval”正式开始进入申请。

填写完成以上表格点击“Submit”，提交即可。需要说明的是，每个类目所填申请页面是不尽相同的，以上为汽车配件类产品的审核申请页。

提交了申请之后亚马逊将会向你注册邮箱里发送一封邮件，告知你的申请已收到，会在24小时内回复。此外，你的后台也将会产生一个汽车配件分类审核的case。你要做的就是跟踪并及时回复，按照亚马逊的要求进行就可以了。

需要提醒的是，申请分类审核前，必须准备好以下材料：需要准备好之后用来添加产品的UPC或者EAN条码。另外，所准备销售的产品的图片必须是白色背景。

5亚马逊卖家如何正确定位选品 亚马逊卖家选品 *** 步骤

一、登入热卖排行榜页面

1. 搜索紫鸟数据魔方网站，首页显示，如图：

点击“选品助手”，再次点击“热卖排行榜”，如图：

2.点击上图红色框框--热卖排行榜，进入热卖排行榜列表页面。选择热卖排行榜如图，页面切换可进入相应的排行榜信息。

二、操作流程

卖家A想在亚马逊美国站点卖婴儿这个类目，但不知道具体要卖婴儿的什么产品？什么样的婴儿产品是美国人喜欢的？下面就以这个案例来为大家展示如何通过热卖排行榜选出爆品！

1.在热卖排行榜页面选择站点：美国，大类目中选择Baby类目，如图：

2.卖家A在热卖页面中选择日期、输入Reviews量级和Reviews数，并在“设置结果列”中勾选了品牌、Rank、Reviews数/星级、预估销售量、跟卖数，如图：

3.在上图中点击查询，卖家A想通过Rank的排名情况，来查询婴儿这类目热卖的产品，点击Rank上升箭头，则Rank名次会从高到低的顺序排列出来，搜索结果显示如图：

在上图中，卖家A也可点击Reviews数、跟卖数的上升、下降箭头，了解各个基本信息中产品的排名情况，并从搜索结果中罗列出心仪的产品。

4.卖家A根据搜索条件选出了一款热卖排名靠前的产品---Skip Hop冲洗杯，想要了解该ASIN中的具体信息，可在操作列中选择相对应的图标进行查看，如图：

：页面跳转至该产品的热卖详情页面；

：产品加入跟踪；（必须要登入系统）

：打开该商品在亚马逊上的页面。

三、图标功能说明

：查看详情

热卖详情，含有商品详情、产品一周变化对比、产品最近10周变化对比（Rank、Reviews、购物车价格、卖家数）。例如卖家A选中的ASIN，以下为该ASIN的详情。

1）商品详情

商品详情，如图。含有品牌、产品尺寸、运输重量、产品上架时间、星级、畅销排行榜详情。

2）产品一周变化对比

Skip Hop冲洗杯一周变化对比，如图：

3）产品最近10周变化对比

如下图，显示这10周关于Skip Hop冲洗杯的Rank、Reviews、购物车价格、卖家数变化趋势图。

根据查看详情中的三个栏目，表示该品牌：Skip Hop冲洗杯受美国人的喜爱，无论是销售排名、评论数、趋势图的发展情况都显示该产品有市场。

4）添加跟踪

在商品详情右上方点击“添加跟踪”，则该产品加入跟踪。如图：

注意，添加跟踪，必须要登录系统方能成功。

三、新品热销榜

点击新品热销榜，页面跳转至新品排行榜信息。查询亚马逊最新畅销产品，率先抢占新品市场份额。具体操作流程可按照以上热卖排行榜步骤查询。

四、Rank上升榜

点击Rank上升榜，页面跳转至商品上升榜信息。查询亚马逊全类商品上升下降详情，通过数据分析，选出具有市场潜力的商品。具体操作流程可按照以上热卖排行榜步骤查询。

亚马逊如何确定类目正确的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于亚马逊类目审核怎么操作、亚马逊如何确定类目正确的信息别忘了在本站进行查找哦。